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5月8日,创建于美国硅谷,聚焦于中国跨境市场的科技公司B…

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去年开始,跨境电商一下子火了:无论是各大电商巨头马不停蹄地开展国际化进程,大佬们亲自去海外“招商”,还是像洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等拿到高额融资的垂直类电商大打价格战...不过,当我们谈论跨境电商的时候,基本聊的都是进口。出口电商其实也是块潜力巨大的市场,由于受众在国外,所以国内用户接触得比较少。

“除了比较有名的敦煌网、Wish、环球易购外,单深圳做这块年销量过亿就超过80家。” 王灿是B2C出口母婴玩具类电商PatPat的创始人,他和另一位联合创始人高灿是多年的同学同事,都毕业于卡耐基梅隆,也在Oracle工作过。两人在合作的过程中发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大,因此14年下半年辞职创立了PatPat。PatPat瞄准的这块市场有多大呢?王灿给我列举了一组数据:欧美母婴用品玩具市场约500亿美金,近90%货品源自中国,里面中国品牌或无品牌占了近40%市场。

“如果按照以前的价值链,从国内卖到国外的货品价格往往要翻4-10倍,而我们做的事情是把中间的链条剪断,只比出厂价高30-50%,用户和厂家都能获得好处。”在人群定位上,PatPat以欧美中低等收入和年轻家庭作为突破口,采取的是移动端闪购模式,价格基本是亚马逊的30%,推广渠道主要以社交媒体为主。不过做跨境出口并非将货直接卖到国外去这么简单,特别是B2C模式,关键点有两个:一是得帮助国内供应商建立品牌,扭转中国制造廉价粗燥的形象;二是得“懂”欧美市场。“中国的东西不是不好,缺乏的是行之有效的国际化包装。

”为此,团队聘请了美国设计师免费为供应商产品重新设计包装,并在美国组织专业团队对每家供应商的产品,按照欧美习惯与标准做本地化(包括修改雷人的英文翻译...)。针对第二点,王灿表示,由于Patpat核心团队都在美国长大、学习、生活,也有当地的工作和实操经验,所以在本土化营销、宣传方面相比国内团队优势会更大些。团队14年底获得IDGA轮数百万美金融资,目前研发、设计、客服与营销团队在硅谷山景城,深圳南山科技园也有一个研发和物流团队。蜜淘:加码保税区,做跨境版小京东。

蜜淘CEO谢文斌说,之前他们从来没参与过什么双11,618,但这次他们也加入了“价格战”的大军中。但在他看来,蜜淘并没有被拖入,他仍然相信海淘的未来拼的是供应链与服务(体验),所以蜜淘在几次调整后(此前是导购+转运),现在做的是全流程自营模式。不过,自营带来的问题可能是“慢”。我问了一圈同事,你用过蜜淘么,体验怎么样?得到的回答大多是,看过没买、东西太少,或者是,买过一次,物流好慢。

谢文斌对此的解决方案是,在商品丰富度上,凭借在海外的采购选品团队+平台选品做自营,第三方则对接大量海外的中小型电商,提供尽可能大的选择范围。目前蜜淘有两大模式,免税自营(保税区发货)+海外平台直邮(相当于是国外电商的代运营)。自营的大促商品数量2000,直邮的大促商品数3万,整个平台商品量在10万左右。在物流上,则是在郑州保税区内自建1万平的仓库,承诺3天内到达。

目前是郑州保税区仅次于聚美的第二大跨境电商。谢文斌表示,国内物流这段,第三方物流速度都差不多,关键是在跨境。而在这一方面,大家可以说是在同一起跑线。

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